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一則來自《中國證券報》的消息撥動了中國鋼鐵行業的敏感神經，一直以來波折不斷的鐵礦石的談判似乎又遇到了新情況。澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG的執行董事長兼CEO弗里斯特單方面地宣布，FMG和中方達成的鐵礦石的價格已經失效，FMG的價格曾經在今年8月初簽訂的時候，被視作是中國鐵礦石談判的一個重大的進展，甚至有著“中國價格”的美稱。FMG的這一宣布對中國鋼鐵企業來說究竟意味著什么?他為什么要選在這個時機來發布這樣的消息?這會給未來中國的鐵礦石的談判增添怎樣的變數呢?央視財經頻道主持人陳偉鴻和著名財經評論員何帆、劉戈共同評論。
擴大產能，澳大利亞第三大鐵礦石生產商壓住中國需求，向媒體吹風，談判優惠價格終止，鐵礦石迷局再度引發關注。
何帆：FMG單方面毀約適時宣布大有玄機(《今日觀察》評論員)
原來我們只知道力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭，并不知道FMG，FMG號稱是澳大利亞排名第三的鐵礦石企業，但在全球排名60名以后，這是一個比較小的企業。我們現在知道FMG，是因為和中鋼協的高調談判，當時我們要求三大巨頭降低40%，沒有成功。這時FMG表態，可以給中國優惠，降價35%。FMG之所以能降價，是因為有一個交換條件，FMG需要從中國融資55到60個億。
當時，FMG表示自己的產能不夠，必須和中國融資之后擴大產能，才能向中國出口鐵礦石。FMG現在的理由是，中國融資的款項沒有如期的到賬，按照規定應該在9月份到賬，因此FMG才單方面宣布協議價格失效。在這里，我們注意到，融資款項沒到是9月份的事情，那么FMG為什么選擇等到鐵礦石價格又開始上漲的時候提出來?這是不是一個精心選擇的時機?這里面大有玄機。
劉戈：中鋼協目前處于被動地位 (《今日觀察》評論員)
對于中鋼協而言，幾家大的礦產公司就是和他組成了一個牌局，在這個時候，中鋼協看到FMG是一張王牌，如果把這張牌擲地有聲地打出去，就會產生一定的作用，但最后的結果是其他幾家也不動聲色，那么，這張牌就不是想象的中的王牌�，F在在這種情況下，中鋼協就處于一種被動的地位，到最后，談判的空間可能還是有，但關鍵在于中鋼協的手里有什么牌。
劉戈：“中國價格”失效中鋼協再次陷入困境
中鋼協又一次陷入了困境。實際上，中鋼協在剛開始的時候，手里是有牌的，其中最大的一張牌就是中國的鋼鐵的產量目前已經達到了5億噸，而且中國對于鐵礦石的需求量占世界貿易總額的一半以上，這就是中鋼協手里最大的一張牌。那么，對方手里有什么牌呢?第一張牌就是，他們有壟斷權，還有中國鋼鐵業在繼續增長的期望;第二張牌就是，他們有豐富的談判經驗;第三張牌就是，中國的企業各自為戰，他們容易各個擊破�，F在，我們好不容易發現的一張新牌FMG也已經打出去了，因此從現在來看，在新的一輪牌局里，我們又處于下風和困境了。
何帆：世界巨頭形成攻守同盟中國被動源于產業集中低
時代不一樣了，如果這事放在10年前，就是他們求著我們買他們的鐵礦石，但現在因為中國鋼鐵產量增長的速度非�？�，而且我們的攻守之勢不均衡，他們那邊的三個巨頭基本控制了全世界鋼鐵鐵礦石產量的70%，長期參加國際鐵礦石的談判，已經形成了攻守同盟。中國產業集中度非常的低，大的鋼鐵企業就有上百家，所有的鋼鐵企業加起來有上千家，很難形成一致的意見。此外，我們剛剛開始參加談判，可能會有很多地方策略失誤。
鐵礦石離中國模式有多遠，在FMG公司再度變臉，單方面宣稱要漲價之后，中國鋼鐵行業面臨一個令人糾結的問題。
劉戈：實現產能集約化完善中鋼協的職能
據日本的經驗，日本的企業鋼鐵企業是高度集約的，80年代初，日本的鋼鐵企業就是那么幾家，同時還有綜合商社、三井物產和三菱商社這樣的機構起協調、談判的作用，對國外鐵礦石企業進行投資，進行外圍的運作，作為談判的主體把價格拿下來。這是一個中間商的職責，中國現在的中鋼協看似像這樣的一個結構，但其實是行業協會的性質，無責無權無利，因此，中鋼協所進行的工作和它的責權利并不匹配，很難擔當這樣的責任。因此，從今后的角度來說，一方面需要從產能上進行集約化，規劃上進行鋼鐵集中度的提高;另外一方面希望出現一個角色代替中鋼協，或者中鋼協能豐滿、完整自己的職能，最后產生責權利匹配的談判的主體。
何帆：對外談判先要內部合力理順中鋼協與鋼鐵企業之間的關系
國際談判有兩張談判桌，前面的那一張談判桌，我們看得比較清楚，就是中國談判代表和國外談判代表之間的唇槍舌劍，但很多問題都出在后面的那一張談判桌上，就是中國談判代表還要和國內一些的相關主體之間做一個很好的協商。
現在，出現的第一個問題就是，中鋼協和鋼鐵企業之間的關系沒有理順，中鋼協的前身是1998年的時候，本來要成立一個中國鋼鐵公司，把寶鋼、攀鋼、鞍鋼等等全部合在一起，但后來成立，最后變成了行業協會性質的中國鋼鐵協會，但中國鋼鐵協會和當年設想成立的中國鋼鐵公司的力量不可同日而語。本來很多鋼鐵企業是要配合中鋼協的，但可能大多數半路就溜號了。
第二個問題，在中國鋼鐵企業里，大小鋼鐵企業之間利益不一樣，因為目前只有一百多家鋼鐵企業有進口鋼鐵的權利，拿比較低的長期協議的價格，但還很多小的、民間的鋼鐵企業是根據市場上更貴的現貨價格進行購買，這樣的價格雙軌制就有套利的機會，因此，很多大的鋼鐵企業更關心的不是幫著中鋼協把價格壓低，而是怎樣能夠通過長期協議價把鐵礦石買進來，再進行轉手倒賣，這樣就根本沒辦法兄弟同心。所以要想解決問題，就要把更多的工夫花在后面的那張談判桌上，讓大家發出共同的聲音。
何維達：實現產業的集中度統一對外談判價格
(北京科技大學企業與產業發展研究所所長《今日觀察》特約評論員)
實際上我覺得，從我們國內來講，要形成自己產業的競爭力，就必須實行產業集中，通過自然重組并購，實現產業的集中度，中國企業，鋼鐵企業在對外談判過程中，不需要這么多企業都去談，因為都談判你不可能形成統一價格。
周希增：應從供求根本上解決問題
(中信證券鋼鐵行業首席分析師《今日觀察》特約評論員)
下一步改變這種狀況，仍然還是需要從供求根本上來解決問題，從鐵礦石的資源供應上看，一個方面還是要加大國內的鐵礦資源的勘探，那么另外一方面，隨著我們現在鋼鐵企業實力的增加，要加大對國外的鐵礦山的開采和投資的力度，當然能夠追求到控股最好，即使能夠增加更多的參股，這樣也能獲得一個比較好的資源，當然從我們產業的角度看，要提高鐵礦石資源的使用效率，多生產一些高附加價值的產品，用更少的鐵礦，生產更多的鋼鐵產品。
劉戈：建立穩定的中國鐵礦石供應機制
打牌一個是看牌的好壞，另外一個需要牌技。我們以前更多的在于自己手上有大王，所以就覺得一定能在這場牌局里占上風，實際上打牌的手法更重要，應該在談判當中學會談判，而且在整個過程當中，建立穩定的中國鐵礦石的供應機制，價格是一方面，穩定也是一方面。
何帆：抓住有利時機爭取逆轉形勢
現在，我們可以看到，中國是最大的買家，形勢正在慢慢地發生一些有利的變化，比如巴西的淡水河谷現在正在向中國“暗送秋波”，向中國增加鐵礦石的供給。 |
